10 preguntas que debes hacer en sala de ventas antes de comprar un inmueble nuevo

Antes de enamorarte del render y firmar, tienes que saber esto. Sal de la sala de ventas con el control.

"Éxito en ventas." "Últimas unidades." "Promoción solo por hoy." Las salas de ventas están diseñadas para que tomes decisiones rápidas. Pero una decisión apresurada en la compra de un inmueble puede costarte decenas de millones de pesos.

Estas son las diez preguntas que debes hacer antes de firmar cualquier cosa. Si no te las responden bien, no firmes.

1. ¿Quién está detrás del proyecto?

Investiga al desarrollador: quién construye, quién diseña, quién gerencia. Pide que te cuenten qué proyectos anteriores han tenido, cómo fueron los tiempos de entrega y qué quejas ha tenido la constructora.

Red flag: si te dicen que son nuevos, si son evasivos con sus proyectos anteriores o si no quieren mostrarte su historial, es una señal de alerta.

2. ¿El precio es fijo o está atado al salario mínimo?

Este error le ha costado mucho dinero a mucha gente. Si el precio está atado al salario mínimo, no sabes cuánto vas a pagar al final, porque el valor se ajusta cada año. Pide que te hagan una proyección del precio final al momento de la escrituración.

Hoy, en 2026, hay personas a quienes el apartamento que les van a entregar este año les está costando cuarenta millones de pesos más de lo que esperaban, solo por la subida del salario mínimo.

Red flag: si minimizan este tema o no te quieren hacer la proyección, cuidado.

3. ¿Cómo funciona la fiducia del proyecto?

Si el proyecto no tiene una fiducia inmobiliaria completa, nuestra recomendación es no invertir. La fiducia garantiza que tu dinero no quede directamente en manos del constructor hasta que se cumplan las condiciones para iniciar la obra.

Pregunta si la fiducia acompaña todo el proceso o si es solo una fiducia de preventas. La diferencia importa: sin una fiducia completa, estás asumiendo el riesgo directamente con el constructor.

4. ¿En qué punto está el proyecto y cuándo empiezan a construir?

Los proyectos no pueden iniciar construcción hasta alcanzar un punto de equilibrio: cierto número de unidades vendidas y un porcentaje de recaudo de cuota inicial. Hasta ese momento, el banco no desembolsa los recursos al constructor.

Pregunta cuánto llevan vendido, cuánto falta y cuándo esperan alcanzar ese punto. Así tendrás una idea real de cuándo te van a entregar tu inmueble.

5. ¿Se permite cesión de derechos antes de la escrituración?

Esto es saber si puedes venderle tu derecho sobre el inmueble a otra persona antes de escriturar. Aunque compres para quedarte, las condiciones económicas cambian y tener esa opción es importante.

Pregunta si se permite, cuánto cobran por la cesión y desde cuándo hasta cuándo es posible hacerla.

Red flag grande: si no permiten cesión o las penalidades son muy altas, estás prácticamente amarrado. Si algún día necesitas salirte del negocio, te va a costar muy caro.

6. ¿Cuáles son las fechas de entrega y qué pasa si hay retrasos?

Entiende bien cuándo te van a entregar y qué multas o compensaciones aplican si el proyecto se demora. Tener esto claro desde el principio evita sorpresas y conflictos más adelante.

7. ¿Qué incluye exactamente el precio?

Acabados, parqueaderos, cuartos útiles, dotación de zonas comunes, conexión de servicios. Todo debe estar claro desde el principio.

Red flag: si al momento de la entrega te empiezan a cobrar cosas que creías incluidas, es porque no lo dejaste por escrito desde el inicio.

8. ¿Cuáles son los costos totales al final?

Más allá del precio del inmueble, pregunta qué gastos de escrituración paga la constructora y cuáles pagas tú. Y si el inmueble se entrega en obra gris, ten presente que tendrás que invertir una suma adicional importante para terminarlo.

Red flag: si te dicen "eso lo hablamos después", es una señal de alerta.

9. Si es para invertir, ¿cuánto se arrienda una unidad similar en esa zona?

Antes de comprometerte, investiga los valores de arriendo en el sector para unidades parecidas a la que estás comprando. Haz los números: ¿la renta que vas a recibir alcanza para pagar la cuota del crédito? ¿La rentabilidad justifica la inversión?

No asumas que porque es finca raíz es una buena inversión. Los números tienen que hablar primero.

10. ¿Puedes leer el contrato antes de firmar?

Pide una copia de todos los contratos que vas a firmar y tómate al menos un día para leerlos con calma. Necesitas saber exactamente a qué te estás comprometiendo.

Red flag enorme: si te dicen que la promoción se acaba hoy, que tienes que firmar ahora o que no puedes llevarte el contrato para leerlo, no compres ahí.

La regla de oro

Si no está por escrito, no existe.

Si te respondieron bien ocho de diez preguntas, vas por buen camino. Si evadieron tres o más, o no te gustaron las respuestas, pausa. Compara. Respira. Analiza. Probablemente ese no es el proyecto.